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orgestal - organización y gestión comercial: enero 2013
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Miércoles, 23 de enero de 2013. Gary Hamel está considerado uno de los expertos en management más influyentes del mundo. Su especialidad: lograr que las organizaciones reinventen la forma tradicional de gestionar procesos y personas. Sobre todo personas. Lo que ahora importa. El futuro del management. Entrevista con Gary Hamel, por Eduardo Braun director de HSM Group. Gary Hamel: Del conocimiento a la creatividad. Gary Hamel: redefinir el management. Gary Hamel: Postales del futuro. Mi lista de blogs.
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orgestal - organización y gestión comercial: Una última exigencia del cliente
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Miércoles, 12 de junio de 2013. Una última exigencia del cliente. A veces nos encontramos con compradores que utilizan la estrategia de que cuando está a punto de cerrarse el trato, o incluso cerrado verbalmente, aparece con una nueva exigencia, bien puede utilizar el precio de la competencia para hacernos bajar el nuestro, o bien, son condiciones especiales de servicio, o de producto. Pero llegado este momento, manteniendo la calma, escuchamos lo que nos dice el cliente, nos aportará información útil, m...
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orgestal - organización y gestión comercial: febrero 2012
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Lunes, 27 de febrero de 2012. Conseguir un nuevo cliente conlleva siempre un coste, que dependerá del esfuerzo que haya hecho la empresa en su estrategia de marketing. Estimar el CLV – Costumer Lifetime Value. 8211; es de gran utilidad para determinar cuánto tiempo, esfuerzo y dinero invertir en un cliente bajo la perspectiva de rentabilidad a largo plazo. Para ello cuantificamos dos variables:. Etiquetas: captación del cliente. Viernes, 24 de febrero de 2012. Captamos y fidelizamos clientes rentables.
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orgestal - organización y gestión comercial: junio 2013
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Lunes, 17 de junio de 2013. Es profesor de Marketing Internacional en la escuela Kellogg de Northwestern University (Chicago). Es autor de varios de los principales libros en el campo de la estrategia de marketing. Innovar para ganar: El modelo A,B,C,D,E,F. Michael Porter, autoridad global reconocida en temas de estrategia de empresa, desarrollo económico de naciones y regiones, y aplicación de la competitividad empresarial a la solución de problemas sociales, de medio ambiente y de salud. Porque es posi...
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orgestal - organización y gestión comercial: Philip Kotler
http://orgestal.blogspot.com/2013/06/philip-kotler.html
Lunes, 17 de junio de 2013. Es profesor de Marketing Internacional en la escuela Kellogg de Northwestern University (Chicago). Es autor de varios de los principales libros en el campo de la estrategia de marketing. Innovar para ganar: El modelo A,B,C,D,E,F. Publicar un comentario en la entrada. Suscribirse a: Enviar comentarios (Atom). Una última exigencia del cliente. Mi lista de blogs. Innovación en la gestión. 191;Tienes suficientes rebeldes en tu organización? El Blog de Enrique Dans. Starbucks: la h...
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orgestal - organización y gestión comercial: Michael Porter
http://orgestal.blogspot.com/2013/06/michael-porter.html
Lunes, 17 de junio de 2013. Michael Porter, autoridad global reconocida en temas de estrategia de empresa, desarrollo económico de naciones y regiones, y aplicación de la competitividad empresarial a la solución de problemas sociales, de medio ambiente y de salud. Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. Publicar un comentario en la entrada. Suscribirse a: Enviar comentarios (Atom). Una última exigencia del cliente. Mi lista de blogs. La Gamifica...