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gestión de ventas | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. 10 desafíos del nuevo delegado comercial del sector farmacéutico. Pocos sectores empresariales han visto evolucionar tanto su entorno comercial en los últimos años como la industria farmacéutica. Ello ha dado lugar, entre otros cambios de sus políticas comerciales, a la necesaria evolución de sus redes de venta. Qué esfuerzos y competencias deberían caracterizar al nuevo delegado comercial farmacéutico? Dedica usted el 80% de s...
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planificación ventas | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. Los 9 interlocutores clave del KAM. En qué puerta debe gestionar el KAM sus ventas? La venta en una gran empresa o en una cuenta de las llamadas. No suele ser una gestión instantánea. Implica un proceso de trabajo en el tiempo ante diferentes interlocutores que integran el cuadro de decisión de la organización. En un post anterior definía cuadro de decisión. Qué roles integran habitualmente el cuadro de decisión o DMU (. Repúbl...
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evaluación del vendedor | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. Gerente de ventas, no confundas…. En Dirección de ventas. No es lo mismo…. A veces mezclamos conceptos. Lo que nos lleva a adoptar decisiones equivocadas. O a no adoptarlas, que es una forma también de decidir. Qué conceptos, relacionados con los objetivos, actividades y competencias de los vendedores, debería saber diferenciar un gerente de ventas? Etiquetado como: coaching de ventas. Etiquetado como: coaching de ventas. Se pu...
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10 errores del gerente de ventas | confusiones al dirigir vendedores | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. Gerente de ventas, no confundas…. Gerente de ventas, no confundas…. En Dirección de ventas. No es lo mismo…. A veces mezclamos conceptos. Lo que nos lleva a adoptar decisiones equivocadas. O a no adoptarlas, que es una forma también de decidir. Qué conceptos, relacionados con los objetivos, actividades y competencias de los vendedores, debería saber diferenciar un gerente de ventas? Señor, sí señor! Y por otro lado, la gente co...
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Formación | aprendizaje | técnicas y recursos para formar o capacitar | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. 8 objeciones al role playing en formación. En el mismo momento en que el formador menciona su intención de realizar un role playing durante la formación, hay participantes que tuercen el gesto, dirigen miradas de pánico hacia las vías de salida del aula o se declaran objetores de conciencia del método, afirmando enfáticamente. Yo en esto no voy a participar . Planificación de la formación. Dale la vuelta a tu formación. Es que ...
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cuadro de decisión | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. Los 9 interlocutores clave del KAM. En qué puerta debe gestionar el KAM sus ventas? La venta en una gran empresa o en una cuenta de las llamadas. No suele ser una gestión instantánea. Implica un proceso de trabajo en el tiempo ante diferentes interlocutores que integran el cuadro de decisión de la organización. En un post anterior definía cuadro de decisión. Qué roles integran habitualmente el cuadro de decisión o DMU (. Repúbl...
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Y se hizo la luz – Comunicación Interna 2.0 | Billie Sastre's blog
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Billie Sastre's blog. Laquo; Un #FF muy especial para @smblog es. Y se hizo la luz – Comunicación Interna 2.0. 7 de noviembre de 2012 por billiesastre. Ayer tuve el gusto de poder asistir a uno de esos eventos que no te dejan indiferente, Zyncro. Organizó una jornada de networking en el que el ponente, Alejandro Formanchuk. Nos dejó a todos gratamente sorprendidos, tanto por su capacidad comunicativa como por el contenido de su ponencia, la tan conocida comunicación 2.0. 1 Sirve para conectar gente.
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Técnicas de venta | Gestión de ventas | Habilidades de negociación | Blog Formación y ventas
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Blog Formación y ventas. Ideas sobre formación, ventas y dirección de ventas. Háblales del viento en su cara, no de tu moto. Asistí esta semana a un congreso sobre Marketing y Ventas. Realizado en Barcelona, donde a lo largo del día se hablaba sobre la creciente digitalización de clientes y procesos de compra; y como consecuencia, de la necesaria digitalización también de las empresas oferentes y sus procesos de venta. Qué diferenciaba a unos expositores de otros? Me quiero referir aquí, más que al cómo.
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