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顾问式销售技巧|贵州销售培训
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2015年7月4-5日 长春 2015年7月11-12日温州 2015年8月15-16日烟台. 2015年8月22-23 成都 2015年9月8日 遵义 2015年9月12-13日 东莞. Oslash; 介绍方案:呈现方案的“价值”. 已出版著作 感恩企业 珍惜工作 你在忙什么 等。
移动互联时代的销售之道|上海销售培训
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移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响 客户在这样的时代之下，他们的消费行为又发生了哪些变化 我们的销售人员又该如何应对这样的变化 如何才能更好地驾御互联网，让互联网为我们销售所用 如何让客户更加愿意在你这里购买，而不是回头又去网上找答案了 这一切，尽在 移动互联时代下的销售之道.
双赢销售谈判技巧|广州销售培训
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个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用 法可以写明， 理可. 以讲明，但道则需要“悟” 因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身. 点与优势经行判断，通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化 不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人. 理，荷兰飞利浦公司销售经理，北京大学经济系研究生 美国南加州大学 USC 工商管理硕士 营销学、客户分析学、. 启发式教学 — 充分调动学员的积极性，强化学员的创新性和主动性. 案例式教学 — 讲解式 印证式 案例和讨论式 探究式 案例研究. 互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高. 强化文化式 — 从学员思维形式上、心智模式上将企业文化融入知识中. 情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱.
销售精英2天疯狂训练|上海销售培训
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收费标准 4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。 Nbsp; 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围. Nbsp; 不仅考核个人得分，而且考核团队得分 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度. 2、从分析产品的“卖点”转变到研究客户的“买点”,了解什么样的客户需要比了解客户需要什么更重要. 5、主动出击，不要一味地防守,被动地等待着奇迹的发生,谈而有“判”. 6、客观理性分析,有果必有因在前，有因必有果在后,一因多果,一果多因. Nbsp; 客户理想所需与现实所需不一致;. Nbsp; 客户说得与做的不一致;. Nbsp; 客户前后言语不一致;. Nbsp; 不同的人要求不一致. Nbsp; 客户理解与销售理解不一致. 二、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向，不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚. 1、适当的数量 2、适当的价格. 3、适合的时间 4、适当的地址. 第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准. Nbsp; 性格的互补，6种不同性格特征.
大客户销售管理实战|上海销售培训
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引子:从“菜鸟”到“遛鸟”. 3人勤奋:业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”. 三、需求探寻的方法:望 观察 、闻 倾听 、问 提问 、切 试探. 1、为什么要“问” 为什么要学习提问. 讨论:是“我的东西是有多么多么好”还是“不买我的东西将会多么多么糟”.
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