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孫子の兵法で企業経営を革新する！？｜孫子兵法家

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司馬遷 前145 前86 の史記には、兵法書として広く読まれていたという記述があり、三国志で有名な魏の曹操も孫子の注釈書を残しているくらいだから、2000年以上に渡って高い評価を得てきたものであることは間違いない。 私は、2500年前の孫子の兵法を現代の企業経営に当てはめ、応用し、成果を出す 兵法家 経営コンサルタント である。 加えて2016年には、ヤングジャンプに連載されて大人気となっている漫画 キングダム と孫子兵法家とのコラボで、 キングダムで学ぶ乱世のリーダーシップ. さらに加えて、 マンガでわかる 孫子式 戦略思考. 新訂 孫子 金谷 治著 岩波文庫. 戦略体系 孫子 杉之尾宜生著 芙蓉書房出版. 成果の出ない努力など 時間の無駄 骨折り損 だと孫子自身が言っている。 人間が、勝つか負けるかを争い、負ければ死ぬ 倒産する クビになる という状態に置かれた時に、どうなるか、どう動くか、どう動くべきか、という孫子の教え、孫子の兵法は、現代のビジネス戦争においても当然有効であり、応用できるものなのだ。 ５つのポイントとは、 道 天 地 将 法 である。

ブログではない雑記｜長尾一洋 OfficialSite

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10月9日の金沢を皮切りに、広島、仙台、札幌、東京、名古屋、大阪、福岡と、全国８都市を、 営業がイヤだ と思ったら読む本 営業の強化書 のダブル出版記念セミナーで行脚してきた。 なぜ 復習 か 振り返り でも 反省 でも 検証 でもなく、 復習。 そしてその 復習 企画を練っていて、目次案を考えながら、実際に 復習 の威力を実感しているからである。 営業ってつらいな しんどいな 営業したくないな なんて思っている若手営業マンには是非読んでもらって、営業の仕事を見直して欲しいと思う。 だが、本を読んで、せっかく若手が営業に前向きになっても、その上司や経営者が、 営業とはつらくて当然だ 苦しいくらいがちょうどいい 営業とはそういう仕事なんだ と考えていては、なかなかうまく行かない。 若手営業マンが、 営業がイヤだ と思ったら読む本 や 営業の強化書 を営業部長や社長にプレゼントしたら、怒られてしまうだろうし。 ということで、 復習 の本が出たら、また全国８ヶ所を回ります 笑。 東京会場では、 営業がイヤだ と思ったら読む本 の共著者、 浜田ブリトニー. 真 善 美 で頑張ろう。 第一部は ３０００社で培った...

孫子の兵法：虚実篇｜孫子兵法家 長尾一洋

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やってみなければ分からない 、月末に締めてみないと分からない 、月末の追い込みで営業マンがどれだけ受注するか分からない 、という結果頼み、現場頼みの経営をしていては、結果をより良くすることもできないし、その後の業務プロセスにも無駄が生じ、余計な在庫やコストや手間を生むことになってしまうのだ。 こうした小さな売上、なかなか売れない商品を積み上げ、拾っていく戦略を ロングテール 長尾 戦略 と言う。 そこで戦上手な将軍は、敵には陣形を露わにさせ我が軍は秘匿して無形を維持するから、我が軍は 敵の動きが分かっているので 兵力を集中させることができ、敵軍は こちらの動きが分からないので 兵力を分散させることになる。 こういう場合には、自社はさらにエリアを絞り込むなり、得意分野にフォーカスするなりしていかないといけないのだが、多いのは、競合が新商材を扱ったり、エリア拡大しようとする時に せっかく兵力を分散してくれているのに 、 うちも負けるわけにはいかない と追随してしまう企業だ。 どうしても３年、５年、１０年程度のスパンでは、 人がいない 金がない 技術がない などと言い訳が出てくる。

孫子の兵法：勢篇｜孫子兵法家 長尾一洋

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全軍のすべての兵が、敵のどのような出方に対してもことごとく対応し、負けることのないようにできるのは、 変幻自在に意表を衝く 奇法と 定石に則った 正法の使い分けが絶妙だからである。 攻撃を加えようとする時に、まるで石を卵にぶつけたかのようにたやすく敵を撃破できるのは、 敵の防除が手薄な 虚に対して、 充実し豊富な兵力である 実をぶつけるからである。 新しく入った人に これはこういうルールだから、これに従って下さい と言うよりも、過去からの経緯を踏まえ、 実は５年前にこういうトラブルがあったので、今はこのルールになっています。 さらに、付け加えて言うならば、奇法と正法を使い分け、虚に対して実をぶつける 奇正 虚実 も、情報力、情報戦略、情報活用があってこそできることだと言うのも忘れてはならない。 音 音階 は、 宮 商 角 徴 羽の ５つに過ぎないが、それらを組み合わせた調べは無限であり、すべての音楽を聴き尽くすことはできない。 色は、 白 黒 青 赤 黄の ５つに過ぎないが、それが混じり合って生まれる色の変化は無限であり、すべての色を見尽くすことはできない。 その時のポイントが 数 勢 形 である。

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やっぱり 喝 と 魂こがして は欠かせない。 そんな気分で 営業改革セミナー for 2012 を12月5日 月 に品川のコンファレンスセンターで開催した。 サブタイトルに 20年 2700社で培った絶対の 自信策 を生でお伝えします と入れた。 第１部は、 営業活動は戦略実行の最前線だ と銘打って、 ストラテジック セールス. だから第３部では、 戦略実行のエンジンは 心 である として、社員が頭を使って仕事をするためのポイントについて解説した。 先日、ある研修会に参加したら、 今どきガラケーを使っているようではバカにされますよ とバカにされた 笑。 スマートフォン版 営業支援 SFA 顧客管理 CRM システム. それなのに 、そんなアプリを作っている会社の社長なのに、 、 未だにガラケー。 品川駅の港南口からデッキでつながっているTHE GRAND HALL だ。 だがTHE GRAND HALL という名前の割に、あまりGRANDじゃない感じで席が狭く、満席で５００名ほど入った会場は熱気があり過ぎて、受講者の皆さんには不快な思いをさせたかもしれない。 ユッケ食べないのかな ちなみに私は食べないが...