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天底下最難的事: April 2007

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Friday, April 20, 2007. 時常在銷售大型專案時會與許多原廠的sales接觸，通常在原廠的業務人員工作唯一也是最重要的目標就是數字，因為以國際軟體公司在台灣 Local business經營，具有廣結善緣或結交朋友心胸的專業經理人真的是少之又少，反過來說與策略夥伴接觸都是以自身利益考量，因此在態度上是對可以叫的動或drive的小家公司傲慢且處處佔便宜，對於大型的SI公司是利用其豐沛資源但是私底下處處提防，深怕其那種外商優越感喪失或是被看破。因此我稱呼這種心態叫做「無知的傲慢」，這種傲慢來自於產業的生態與人力素質分佈結構。 我們可以理解的在資訊服務業從人力素質角度來看，第一等人就是外商一線大廠，如: IBM, HP, Microsoft, Oracle，不管是人才培訓或是公司的規模環境當然比較優質，他要求的員工當然也是希望具備名校畢業顯赫學歷。第二等是二線規模外商與大型SI的員工，...Tuesday, April 10, 2007. 專業並具效率的專案管理在資訊...

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天底下最難的事: October 2006

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Friday, October 13, 2006. 聰明的人為「你」，糊塗的人為「我」. 世界上的事情沒有絕對的難易可言，影響事情難易的，其實是在你、我微妙的方寸之間。有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，反倒問起對方兒子在美國攻讀MBA的情形。幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，已為貴公司開發了一種新產品，不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，不...8231;精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。 8231;精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。 8231;精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。 8231;精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。 一談到「我」，事情就難免複雜化&#6...這個問題確實很值得思考一下&#122...

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天底下最難的事: May 2007

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Saturday, May 26, 2007. 大型專案的銷售，是一種折磨人的過程，因為耗費長期時間佈建的解決方案需要收網，但是這每個環節有競爭者，有採購人員，有使用者，有IT人員為這個賽局加入了許許多多無法預期的因素，進而影響我們所期望的結果。當我們對於整個賽局無絕對獲勝優勢時，常會有競合策略出現在商業的競爭中，競合（Co-opetition）就是如何在價值網絡中，與其他商業競爭者共同運用競爭與合作的戰術，來創造自己最大的利益，並達到雙贏的結果。最重要的觀念就是如何改變賽局，使之有利於自己。 1 在實力不足的情況下，不要向跟你有重大利害關係的對象進行直接的對抗。因為你與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益，因此要設法尋求與對手合作的機會，而合作的基礎在於你對於你的對手可以帶來多少的價值。 2 當你必須依賴妳的對手才能產生價值時，那你就會受制於人。因此在賽局中要盡量使你的對手依賴你，才能顯示出妳在賽局中的價值與地位。 無論如何，了解賽局的細節，只是讓我們...最近有一個已經準備醞釀...

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天底下最難的事: September 2009

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Tuesday, September 22, 2009. 今天一早起來，跳脫平時隨時抱著書的習慣，給自己一段放空的時間，從事了幾年IT 的銷售工作，碰過了幾次個人的心理面的衝突與高低潮，平時對於銷售類的書籍也閱讀過不少，對於做銷售要成功有一些感想，到底從事業務要成功什麼是最重要的因素呢？哪一個因素又是最重要中的最重要？我給了以下幾個排名：. 65306;這是一種原始的渴望，因為飢渴引發向上的動力，沒有過饑寒交迫或是渴望成功的熱情，是很難可以達到任何目標的。 65306;有誠心客戶才願意托付，有信義才能向你購買。生意不僅可以做得好，而且做得久。 65306;恆心與毅力才能忍住寂寞渡過低谷，不屈不撓，永不放棄，整個世界都會幫你的。 65306;創造價值，產生差異化，或是建立品牌形象，都是為了要“物超所值，物美價廉”。 65306;開闊的心胸格局，事能成其大，對於成敗與人際，也可以提得起，放得下。 Subscribe to: Posts (Atom).

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天底下最難的事: September 2006

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Saturday, September 30, 2006. 一生懸命（いっしょうけいめん）是日本人表示對一件事情 很用心. 的去做時, 這兩天突然想起這個令我內心澎派激盪的形容詞, 用來比喻對銷售的投入與熱情再貼切也不過了, 我的直覺讓我相信自己擁有的天賦然後去實踐，因而適才適性產生完美的工作契合度，所以我「樂在工作」並且相信自己有能力提升他人的表現，最後達成「自我實現」與成就社會價值。 業務也有3P, 「3P」來描述：Purpose、Professional、Passion。「Purpose」即是對業務目標達成的執著及堅持度，一但目標確定後，絕不為一些挫折所動搖，面對困難勇敢解決，有著超乎常人的堅定信念；「Professional」即是業務的專業性、個人學識的...Subscribe to: Posts (Atom). Power Negotiating for salespeople. View my complete profile.

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天底下最難的事: October 2007

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Wednesday, October 03, 2007. 日前去連續假期到金山參觀朱銘美術館，朱銘已經一位享譽國際的雕刻大師，他的作品太極系列充滿了流暢的線條力道，讓人可以清楚感受靜態的雕刻作品也有動態的律動，難能可貴的是他在近幾年仍然創作不輟，求新求變，三軍系列更是令人印象深刻。朱銘代表著台灣的生命力，證明台灣也可以有世界級的雕刻藝術家，他的不斷創新打破成規的精神，更是我輩應該學習效法的。 一九七三年，林懷民創辦「雲門舞集」，帶動了台灣現代表演藝術的發展。雲門在台灣演遍城鄉，屢屢造成轟動，並經常出國作職業性演出，獲得熱烈好評。二十多年來，雲門的舞台上呈現了將近一百五十齣舞作。古典文學，民間故事，台灣歷史，社會現象的衍化發揮，乃至前衛觀念的嘗試，雲門舞碼豐富精良...Subscribe to: Posts (Atom). Power Negotiating for salespeople. View my complete profile.

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天底下最難的事: 失敗業務經理的5種類型

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Tuesday, December 25, 2007. 業務經理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業的發展起著至關重要的作用。業務經理是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是個混合著很多複雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。業務經理作為一個挑戰性相對較高的職位，無疑有部分業務經理是屢創佳績、風光無限，而有部分業務經理卻是屢戰屢敗、黯然神傷。下面列出一些失敗業務經理的類型。 鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說得好：你能看多遠,你便能走多遠。不少業務經理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團隊利益，使客戶流失、收入不滿意業務員跳槽、市場佔有率下降，最終企業沒有穩定...銷售部門是公司實現銷售收入的關鍵部門，公司其他所有部門其實都是直接或間接為銷售部門服務或提供支援。作為業務經理更是公司利...一些業務經理利慾薰心&...

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天底下最難的事: December 2007

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Saturday, December 29, 2007. 銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業務人員自身的缺陷。面對知名度不高的產品，尤其是高價產品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然後才會做出購買行為。客戶會透過與業務員的交談，以及對環境和業務員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應該做出購買決定。業務員只有贏得客戶的信任，才可能促進客戶購買。 1 知識障礙：缺乏對產品相關知識和關鍵專業環節的學習掌握。 12288;產品知識是談判的基礎，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業問題和深度的相關服務流程問題。如果銷售員不能給予恰當的答覆，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。 2 心理障礙：對不好結果的擔憂、懼怕或不願採取行動。 3 心態障礙：對銷售職業及客戶服務的不正確認知。 4 技巧障礙：對整個銷售流程不熟悉，對客戶購買程序控制技巧的應用不熟練。 12288;　化解方法：充分瞭解客戶的需求&#...12288;&#122...

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天底下最難的事: August 2008

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天底下最難的事有兩件: 一個是把你腦袋的想法放到別人的腦袋, 第二是把別人口袋裡的錢放到自己口袋,碰巧這正是業務員的工作. Sunday, August 10, 2008. JOE GIRARD'S 13 RULES TO SUCCESS! JOE GIRARD'S 13 RULES TO SUCCESS! HAVE A POSITIVE ATTITUDE;. Hang around with positive people, stay away from cry babies and complainers, because they will pull you down to their level. If something isn't going right in your life, keep it to yourself, no one wants to hear your problems, make people believe you are having a wonderful time. ORGANIZE YOUR LIFE;. WORK WHEN YOU WORK;. What ...