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第 1 章 営業へ行く前にこれだけは覚えておこう. 第 2 章 その営業を左右するアプローチ ファーストコンタクト編. 第 3 章 初対面でやるべきこと ファーストコンタクト編. 第 4 章 顧客を徹底的に知る方法 ヒアリング編. 聞き手 が 話し手 をコントロールする. 第 5 章 この提案で受注しろ プレゼン クロージング編. 第 6 章 営業マンとしての軸を持つ. 第 7 章 あなたの成長を保証するもの. 5 あなたは 重点的に苦労 しているか.
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