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E' ormai luogo comune affermare che, nell’epoca nuova, la relazione deve precedere la transazione. La vera discontinuità è che la fidelizzazione del consumatore (obiettivo dichiarato della società moderna) non é la finalità della relazione ma un di. La creazione di un a relazione-dialettica inter partes,che prosegue nel tempo é l’obiettivo piú maturo e qualificante del nuovo marketing. Una relazione nasce, e prosegue, se ne derivano vantaggi reciproci per entrambi i contraenti.".
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Un gruppo di persone specializzate nella vendita. Che svolge l’attività commerciale indipendentemente dal tipo di prodotto seguendo un metodo preciso e facendosi retribuire sui risultati. La pianificazione degli obiettivi e dei vantaggi da offrire per raggiungerli permette di anticipare i risultati che verranno sviluppati attraverso azioni di vendita specifiche. Il concetto è quello di considerare la vendita al pari delle altre funzioni aziendali quindi misurabile.
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Come nasce un contatto. Si cerca di individuare le necessità. Del cliente attraverso un colloquio aperto sulla sua situazione attuale e sulle aspettative. Nella stessa visita si presentano il metodo, gli strumenti ed i case histories e i possibili candidati. 2 Identificazione dei prodotti e servizi. Che il cliente vorrebbe affidare a Vendere Il Vendere e relativa valutazione della fattibilità. 3 Vengono definiti i punti di intervento. E i casi test. Delle visite test e obiettivi da parte del venditore.
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Cosa fa per voi? Nello specifico i vantaggi. Che Vendere il Vendere offre ai propri clienti sono i seguenti:. Non essendo necessaria una formazione del personale di vendita si passa immediatamente all’azione. Un metodo efficace indipendentemente dal prodotto. Una conoscenza approfondita del prodotto servizio non è necessaria. Il cliente, vero esperto del suo prodotto, fornirà il supporto tecnico necessario nei tempi che la trattativa richiede. Pago solo ad obiettivi raggiunti. Riduzione dei costi fissi.
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