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Savoir prospecter et négocier

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L'adresse email du prospect. 30 % de présentation théorique. 70 % d'analyse et d'entraînement. Cas réels des participants. Jeux de rôle. 30 % de présentation théorique. Cas réels des participants. Jeux de rôle. 2016, Soyez armé pour négocier. Connaitre les stratégies des acheteurs. Préparer ses étapes de négociation. Le comportement au cours de la négociation. Maîtriser les techniques de présentation de prix. Répondre avec assertivité aux objections prix. 34; c'est trop cher". 34; faites moi un prix".

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Mieux vendre aux Grands Comptes

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L'état d'esprit de la vente Grand Compte. Vendeur ou Homme d'affaire. Les mots et l'attitude du leader. La règle du Livre Ouvert du négociateur. Construire sa stratégie Grand Compte. Analyser son portefeuille clients grands comptes. 201;valuer le business potentiel d'un compte et son attractivité. Sélectionner ses cibles prioritaires. Bâtir son plan de prospection. Organiser sa connaissance du compte et une veille d'information. 201;laborer la carte d'identité du compte. Formaliser et vendre son offre.

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Savoir manager et motiver son équipe commerciale

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201;laboration de plan d'actions. 201;laboration d'outils de suivi et de contrôle. Entraînement et mises en situation : jeux de rôle. Plan de formation Manager commercial. Le rôle et les capacités du Manager commercial. Les objectifs Plan d'actions. Définir les objectifs de résultats et d’efforts. Travailler les techniques d’entretien et d’animation de réunions. Maîtriser les techniques de formation et accompagnement. Acquérir les réflexes de « mise sous pression. Comment se positionner en Manager:.

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Manager et motiver son équipe commerciale, SPYRAL CONSEIL

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POSENT-ILS LES BONNES QUESTIONS? SUR LE TERRAIN,. VOS COMMERCIAUX APPLIQUENT-ILS VOS DIRECTIVES? Qu’est-ce que la confiance? Commençons par la confiance en soi :. C’est croire en soi, c’est avoir conscience des ses valeurs, c’est croire en ses valeurs, c’est l’assurance qui donne un comportement de sérénité. A partir du moment où cette confiance est en soi, on peut placer plus facilement sa confiance en l’autre, ce qui signifie l’espérance ferme en une personne. Durant cette délégation, le mana...Ces int...

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