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Die Logik komplexer Kaufentscheidungen und die Unterstützung durch den Verkäufer. Ablauf; Bedarfsermittlung; Bewerbungsgespräch; Fragetechnik; Gesprächsführung; Gesprächsleitfaden; Kundengewinnung; Leitfaden; NLP; Phasen; Schritte; Spezial-Literatur; Verkaufsargumentation; Verkaufsgespräch. Wer im Vertrieb schon Erfahrungen gesammelt hat. Wenn Sie Einwandbehandlung (Kein Interesse! Betreiben müssen, machen Sie etwas in der Bedarfsanalyse falsch. Fragetechniken im Verkaufsgespräch sind der Schlüssel.

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