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Messebesucher konstruktiv ansprechen Messe-Tipp 6

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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Messe-Besucher ansprechen mit: Kann ich Ihnen helfen? Dies hatte ich nicht erwartet: Wir schreiben das Jahr 2011, ich besuche den Messestand eines großen Industrieunternehmens und werde angesprochen mit “Kann ich Ihnen helfen? 8220; Schön, dass ich überhaupt angesprochen wurde, aber ich konnte nicht anders (der Trainer kam durch) als zu sagen: „Wobei möchten Sie mir denn helfen? Wann sollte ich den Besucher ansprechen? Auf der CEBIT sprach mich ein Verkäufer...

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Preisverhandlungen, Preisverhandlung

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Die Entdeckung des Selbstbildes. Mit etwa 18 Monaten beginnen Kinder, ihr eigenes Bild im Spiegel zu erkennen. Wenig später entdecken sie dabei den Fleck auf der Stirn, den ein Erwachsener ihnen zuvor dorthin gemalt hat. Damit unterscheiden sie sich noch nicht von Schimpansenbabys. Doch im gleichen Alter benutzen die Kleinkinder zum ersten Mal das Wort ICH - vorher formulieren sie von sich in der dritten Person: Sabine hat Durst! Dies ist dann schon ein deutlicher Unterschied zum Affen. Was würdest du tun.

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Impressum

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Messetipps von Kh-Pflug Messe-Tipp 9 Messetraining

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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Warum ein Messetraining sinnvoll ist. Wiederholt bestätigen Untersuchungen, dass auch auf Fachmessen. Bis zu 70% der fremden Standbesucher gar nicht. Angesprochen werden, auch wenn genügend Zeit. Und Personal zur Verfügung steht. Etwa 50% der Besucher falsch angesprochen werden. Und deshalb kein Gespräch zustande kommt. Und nur ca. 6% der Besucher mit den Gesprächen zufrieden. Sind wovon etwa die Hälfte letztlich kauft. Von 100 % der Standbesucher:. Diese Fr...

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Messetipps von Kh-Pflug Messe-Tipp 16 Messerabatt

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Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Rabatte sind beim Messeverkauf scheinbare Gepflogenheit. Messen haben hier in verkäuferischer Hinsicht fast Flohmarkt-Charakter. Besucher und Käufer suchen ihr Erfolgserlebnis. Qualitätsprodukte sind auf Messen scheinbar schwerer zu verkaufen, weil in der Regel geringe bis keine Sonderrabatte gewährt werden soll. Wie soll dieser Rabatt später im Tagesgeschäft ausgeschlossen werden? Verkaufstraining mit Kh.Pflug. Bereitet den Boden für Ihren Erfolg.

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Verkaufstipp 27 Sind 80% aller Angebote für den Papierkorb ?

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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Sind 80% aller Angebote für den Papierkorb? Vor einigen Tagen erzählte mir ein Bauunternehmer, dass er nur auf etwa jedes fünfte Angebot einen Auftrag erhält. Angebote auf Bauausschreibungen sind aufwendig. Er wünschte, eine bessere Ausbeute seiner Angebote zu haben. Wie können wir die Ausbeute erhöhen? Was denken Sie, wenn Sie ohne vorherige Beratung eine Anfrage erhalten? Wieder ein Kunde mehr, der bald kaufen will? Gibt es noch etwas besseres?

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Verkaufstipp 37 Menschen überzeugen

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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Die technischen Features Ihres Produkts sind überwältigend, doch der Kunde lehnt ab. Ihre Powerpoint-Präsentation ist optisch perfekt, umfangreich und aussagekräftig, doch die Zuschauer wirken desinteressiert. Ihre Argumente sind rhetorisch sehr gut aufgebaut und stichhaltig, doch der Gesprächspartner bleibt bei seiner bisherigen Meinung. Selbst wenn er dies nicht denkt, so fühlt er unbewusst so. Mit entsprechenden Fragen herausfinden, welchen Bedarf...

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Verkaufstipp 16 Baustellen verhindern den Kauf

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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Baustellen verhindern den Kauf. Stellen Sie sich vor, ein Landschaftsgärtner will Ihnen die Neugestaltung Ihres Gartens schmackhaft machen. Er spricht davon dass er Löcher für Pflanzen gräbt und danach mit dem Bagger den Hügel einebnet. Dort werden die Zementsäcke und die neuen Pflastersteine gelagert. Wie begeistert Sind Sie? Sprechen Sie wenig oder nichts von der Baustelle, der Installationsphase, der Inbetriebnahme, sondern vom fertigen Produkt.

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Verkaufstipp 28 Was motiviert uns wirklich?

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Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug. Was motiviert uns wirklich? Es gibt bereits alle guten Vorsätze,. Wir brauchen sie nur noch anzuwenden. Blaise Pascal (1623-62), franz. Mathematiker u. Philosoph. An der Yale Universität wurde folgende Studie. Durchgeführt: Die Absolventen eines Jahrgangs wurden. Befragt, ob sie eine schriftlich fixierte Vision besitzen, die. Alle wichtigen Lebensbereiche wie Beruf, Familie,. Gesundheit, Finanzen, Persönliches, usw. umfasst. 3%. Setzen Sie sich konkr...