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NEGOCIAR CON CHINA: abril 2009
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Lunes, 20 de abril de 2009. Http:/ www.youtube.com/watch? Domingo, 5 de abril de 2009. 7 LA NEGOCIACIÓN EN CHINA. Desde mi punto de vista debemos tener en cuenta los siguientes 6 puntos a la hora de una negociación con China:. 1 Estructura de La Negociación:. Ya que la traducción de los contenidos muchas veces son mal interpretadas o incluso no traducidas si no hay real interés. Los chinos valoran mucho el estatus y la jerarquía / Occidente valora más la habilidad, la agilidad e ir directos al grano.
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NEGOCIAR CON CHINA: 3. SELECCION DE PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATEGICOS
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Domingo, 5 de abril de 2009. 3 SELECCION DE PROVEEDORES Y SOCIOS ESTRATEGICOS. Muchos compradores creen que China es como un supermercado … voy, compro y me sirven. Pero lo cierto es que en el mercado es tu imagen y tú negocio el que esta en juego. Es muy importante ver a los proveedores Chinos como parte de la organización. Como puedes vender con confianza cuando no confías en tus proveedores? Trading Companies y Oficinas de Compra:. Decidir trabajar con un trader se tiene que basar en un análisis estra...
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NEGOCIAR CON CHINA: 6. PRESENTACION Y COMUNICACION
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Domingo, 5 de abril de 2009. 6 PRESENTACION Y COMUNICACION. La Marca y la Empresa:. La Arrogancia de los Compradores:. Esta es un tema que hay que mencionar, los departamentos de ventas y marketing siempre preparan presentaciones y dossier de la empresa y el producto, pero los departamentos de Copras y financieros no dedican tantos esfuerzos porque no creen que sea necesario. 8226; Ejemplo. Adolfo Domínguez. Los Chinos valoran muchísimo la lealtad, lealtad a un fabricante significa trabajar juntos como s...
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NEGOCIAR CON CHINA: 4. SUPERVISAR EL PROCESO PRODUCTIVO
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Domingo, 5 de abril de 2009. 4 SUPERVISAR EL PROCESO PRODUCTIVO. Una de las reglas más importantes a la hora de hacer negocios con China es la regla de “Hands-On”. Es imprescindible involucrarse en el proceso productivo para asegurar que todo sale como pretendemos. El Control de Calidad y la supervisión de los procesos deben incluirse como una parte más de las compras y el sourcing. Es importante seguir las siguientes normas:. 5 Control de Calidad: Hay que asegurarse de unas normas básicas. 2 LA EMPRESA ...
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NEGOCIAR CON CHINA: 2. LA EMPRESA TRADICIONAL CHINA DESDE DENTRO
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Domingo, 5 de abril de 2009. 2 LA EMPRESA TRADICIONAL CHINA DESDE DENTRO. La corrupción esta muy arraigada en la cultura China … a veces es difícil distinguir la línea entre corrupción y “Guangxi”. La corrupción dentro de las empresas tienen multitud e variantes: Aceptar dinero de proveedores debajo de la mesa … , Grandes Contratos que se compran …, Pagos a Oficiales del Gobierno en puestos estratégicos …. Casi todas las provincias de China sufren corte de suministro eléctrico, esto resulta en un mayor c...
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NEGOCIAR CON CHINA: 5. IR SIEMPRE “UN PASO POR DELANTE”
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Domingo, 5 de abril de 2009. 5 IR SIEMPRE “UN PASO POR DELANTE”. La mayoría de los compradores emplean gran parte de su tiempo solucionando problemas que no han sabido anticipar. Fallan a la hora de supervisar, perseguir, volver a revisar e involucrarse. Hay que involucrarse … tu proyecto puede estar sufriendo un problema y si no preguntas puedes ser el ultimo en enterarte. Es mas, si no preguntas puede que piensen que no es urgente y no le den importancia. 8226; Producción – 15 días. 8226; Inspección pr...
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NEGOCIAR CON CHINA: 7. LA NEGOCIACIÓN EN CHINA
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Domingo, 5 de abril de 2009. 7 LA NEGOCIACIÓN EN CHINA. Desde mi punto de vista debemos tener en cuenta los siguientes 6 puntos a la hora de una negociación con China:. 1 Estructura de La Negociación:. Ya que la traducción de los contenidos muchas veces son mal interpretadas o incluso no traducidas si no hay real interés. El salto culturar entre Occidente y Oriente es enorme y a la hora de la negociación esto destaca incluso más. Si comparamos los estilos de negociación:. Si un chino te sonríe en una neg...
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NEGOCIAR CON CHINA: 1. CULTURA Y ECONOMIA CHINA
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Domingo, 5 de abril de 2009. 1 CULTURA Y ECONOMIA CHINA. Del Comunismo al Emprendedurismo. 8226; 1946 - El Partido Comunista Chino llega al poder. 8226; 1966 - Revolución Cultural. 8226; 1976 - Muere Mao Zedong. 8226; 1979 - La provincia de Guangdong se abre a la inversión extranjera. 8226; A partir de 1990 - Se privatizan las empresas Estatales y China entra en el WTO (World Trade Organization). 8226; En 2007 la propiedad privada es una realidad. Guangxi “Contactos”. En el Oeste siempre se hacen negocio...
